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Nos métiers

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TÉMOIGNAGE

Directeur Régional Nord Ouest des Laboratoires Gilbert

Présentez-nous votre métier.

Mon métier est aujourd’hui de manager une équipe de 10 délégués pharmaceutiques.

Ma mission principale est d’amener avec moi l’équipe pour atteindre les objectifs fixés par la direction, tant en terme quantitatif avec le CA, mais également qualitatif via le merchandising et les formations.

Le rôle des délégués est de visiter les clients pharmaciens via une logique de tournée précise et ciblée, leur proposer nos produits et nos offres afin de dynamiser les officines.

En quoi consiste votre travail au quotidien ?

Au quotidien, mon travail comporte plusieurs phases :

  • Une partie administrative qui consiste à répondre à l’ensemble des demandes (délégués, direction, litiges…),
  • L’accompagnement des délégués en clientèle,
  • Le suivi des plus gros comptes de la région,
  • Le suivi des groupements régionaux,
  • La préparation et l’animation des réunions.

Un programme dense et complet en somme !

Quelles sont les qualités qu'il faut avoir pour faire ce métier ?

Je pense que pour exercer ce métier il faut : 

  • « Aimer » les gens car une grande partie du travail se trouve dans la gestion de l’Homme,
  • Avoir une grande capacité d’analyse pour faire avancer une équipe et pour réaliser les objectifs du laboratoire,
  • Avoir une position de coach pour faire monter les collaborateurs en compétence et en efficacité,
  • Développer l’esprit d’équipe, le groupe l’emporte toujours sur l’individu !

Qu'est-ce qui vous plait dans une structure comme les Laboratoires Gilbert ?

Le circuit de décision est très court avec une redescente des informations rapides, ce qui permet un meilleur impact sur le terrain.

Je retrouve également le plaisir de travailler dans une entreprise en constante évolution où l’on sent les opportunités venir. Il y a une dynamique et une autonomie qui donnent envie de mouiller la chemise : Confiance dans les hommes, confiance dans l’entreprise !

Pour mes délégués, l’avantage de travailler dans un laboratoire à dimension humaine et familiale est de pouvoir se sentir concerné à tous les niveaux de décisions et impliqué dans la vie de leur entreprise.

De plus, la multiplicité des réseaux de distribution peut permettre à nos délégués d’évoluer dans la structure à mesure que l’entreprise avance.

En somme que des avantages !